欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

启用首位全球品牌代言人王源,德亚牛奶能“救火”母公司业绩吗?

2023-05-11 01:40:21 941

摘要:#牛奶##乳业##王源##德亚#6月9日,品渥食品旗下的乳品品牌德亚在品牌创立十周年之际,官宣音乐人王源作为其首位全球品牌代言人。据了解,德亚牛奶为品渥食品旗下自有品牌,以进口乳品自居,曾因采用“国内品牌+海外代工”的模式生产销售被质疑为“...

#牛奶##乳业##王源##德亚#

6月9日,品渥食品旗下的乳品品牌德亚在品牌创立十周年之际,官宣音乐人王源作为其首位全球品牌代言人。据了解,德亚牛奶为品渥食品旗下自有品牌,以进口乳品自居,曾因采用“国内品牌+海外代工”的模式生产销售被质疑为“假洋鬼子”。

作为营收占比近八成的德亚牛奶,其业绩起伏对母公司品渥食品来说至关重要,此次德亚牛奶启用代言人被业界视为挽救公司业绩颓势的举措。数据显示,品渥食品2021年全年净利下滑近三成,2022年一季度营收净利双下滑,业绩下滑幅度扩大。在业内人士看来,品渥食品主打的德亚进口牛奶产品,不仅面临安佳、纽仕兰等同类型产品的竞争,更面临伊利、蒙牛等国内巨头的强势压力,德亚牛奶要想改善母公司业绩,仅仅靠聘请代言人远远不够。

01

启用首位全球品牌代言人

在品牌创立10周年之际,德亚牛奶官宣王源为其首位全球品牌代言人。

资料显示,德亚牛奶为品渥食品旗下的乳品品牌,目前已涵盖经典款纯牛奶(全/低/脱脂)、有机纯牛奶(全/低/脱脂)、欧洲甄选(全/脱脂)、欧洲优选(全/低/脱脂)、小小德亚儿童成长牛奶等系列产品。

此次,品渥食品为德亚牛奶聘任的代言人王源于2013年出道,曾担任联合国儿童基金会大使,Z世代原创音乐人代表,被美国《时代》周刊评为30位全球最具影响力青少年之一,同时还是《环球人物》杂志首位“00后”专栏作家。

王源年轻、正能量的偶像形象被业界视为拉升德亚牛奶品牌知名度、带动年轻消费群体的利器。“在国内乳制品进入同质化的背景下,启用代言人成为吸引新生代消费者的关注以及流量的关键。作为新时代偶像,王源集合作家、音乐人、联合国儿童基金会大使等多重身份,影响力和好评度都较高,这在一定程度上可以使德亚品牌快速传播;从音乐人的身份来看,王源所面向的粉丝群体偏年轻人群体,可借助明星代言人的影响力直接拉动消费。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。

值得注意的是,在启用王源代言的同时,德亚牛奶还提出了全新的宣传标语——“德亚进口牛奶,就是王源之选”。该宣传标语突出了其“进口牛奶”身份,然而这一概念却曾被质疑为“假洋鬼子”。早在2016年,央视的《聚焦三农》一期名为《雾里看花的洋奶品牌》的节目就曾曝光德亚牛奶从未在德国销售过,容易误导消费者,给消费者造成是德国品牌的印象。

据悉,德亚牛奶是品渥食品旗下自有乳品品牌,2012年正式上市。德亚牛奶产品采用的方式为国外代工生产,而后进口到国内。据悉,德国第三大乳制品企业好沃德集团、德国第二大乳制品企业穆勒集团等均为其供应商。

关于如何界定德亚牛奶身份,乳业专家宋亮表示,从品牌角度,德亚牛奶属于品渥食品,即本土品牌。但从产品本身来看,只要其产品奶源和生产地在国外,且遵循了国外的生产标准和品质,称之为“进口牛奶”亦没有问题。德亚牛奶采用的海外代工模式属于跨国型产业分工,符合乳制品产业发展诉求和分工。

02

能否成功“救火”母公司

作为品渥食品的支柱性品牌,德亚牛奶首次启用全球品牌代言人背后或许与母公司业绩承压有关。

数据显示,2021年品渥食品营收为16.51亿元,同比增长9.84%;净利润为9547万元,同比下滑29.72%。2022年一季度品渥食品营收、净利双下滑,分别跌3.76%和75.33%。

“境外疫情形势依然复杂严峻。特别是受疫情影响,出现了国外采购成本上升、海运费用上升、运力不稳定等诸多困难。”对于2021年净利下滑,品渥食品在年报中表示。

业绩持续下滑之下,营收占比逐年提升、逼近八成的德亚牛奶自然成了品渥食品改善业绩的“救命稻草”。数据显示,德亚牛奶的营收占比上升从前几年便已开始,从2017年到2020年,德亚品牌乳品销售收入占公司主营业务收入的比例分别为50.05%、62.8%、70.15%、72.89%;到2021年,该比例达到77.69%。

资料显示,品渥食品从事食品的开发、进口、销售业务。拥有“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“品利”粮油调味品等产品品牌,形成了乳品、啤酒、粮油及谷物等产品系列。2021年,除德亚和瓦伦丁品牌营收呈现增长态势,亨利及其他品牌同比下滑57.86%。值得注意的是,德亚牛奶营收虽然增长17.11%,但对应毛利率却下滑5.49%。

在朱丹蓬看来,无论是从营收占比还是增长态势来看,德亚牛奶都是品渥食品实现扭转业绩颓势的关键。但常温奶为主的德亚牛奶在国内的竞争优势并不明显,作为海外代工产品,其奶源、运输等成本不断提升,利润逐渐被压缩;此外,国内常温奶崛起,低温奶走俏的大背景下,德亚牛奶市场份额被严重侵蚀,这些问题都不是聘请一两个代言人可以解决的。

除了疫情影响下的物流成本、通关难度、供货压力等加大,品渥食品主打的德亚进口牛奶产品还面临着安佳、纽仕兰等进口产品的竞争以及伊利、蒙牛等国内巨头的强势压力。如果说过去德亚牛奶还能靠国外低成本生产取胜,如今国际原奶价格上涨,德亚牛奶原有优势正在逐渐褪去。”宋亮表示。

香颂资本董事沈萌也表示,聘用王源为德亚牛奶代言人或可以在一定程度上影响部分消费群体,但对于品渥食品来说,想彻底改善业绩颓势的局面,产品研发和创新更为重要。

除了启用产品代言,品渥食品还将采取哪些措施提振业绩?对此,北京商报记者采访品渥食品,但截至发稿并未收到回复。

-END-

北京商报记者|郭秀娟 王晓

图片来源|德亚官方微博、品渥食品官网、德亚天猫旗舰店

版权声明:本站所有文章皆是来自互联网,如内容侵权可以联系我们( 微信:bisheco )删除!
友情链接
币圈社群欧易官网