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王源【客厅狂欢】巡演商业合作,打开不一样的商业格局

2023-05-10 19:35:28 2594

摘要:今天,没有票的翠西来复盘一下小源演唱会的商业合作,带着大家一起感受一下国际音乐人小源那成熟的商业格局。最好的位置卖给观众+超级高的开票率。最好的位置卖给观众,这一条少见,但不是非常少见,因为一旦开巡演,有非常多的机会做媒体票,也有很多的机会...

今天,没有票的翠西来复盘一下小源演唱会的商业合作,带着大家一起感受一下国际音乐人小源那成熟的商业格局。

最好的位置卖给观众+超级高的开票率。

最好的位置卖给观众,这一条少见,但不是非常少见,因为一旦开巡演,有非常多的机会做媒体票,也有很多的机会来做娱乐圈的人情往来。

但是,王源不仅仅是卖出了最好的位置给观众,这一次的公开售票率也非常高

很多人觉得公开售票率高,意味着中间商赚差价的机会变少了,不完全是。中间商和主办方在这事儿上是合作人。所以,本质上,王源赚钱也少了。

人设立到这里,其实非常不好,因为没有营业额的商家不是好商家。“王源”这两个字,作为音乐品牌,如果只走让利的路线,除了让粉丝觉得快乐,其他人并不快乐。但,我们不要忘了,王源伯克利上的流行音乐方向的高材生,他们学校本科也要音乐市场的。

上图中的business of songwriting就是流行音乐商业课

所以,这一次王源的演唱会商务逻辑是,让利给粉丝,但是寻求更多的品牌商业链接。

比如说,

顶级拦截盾,是一种商业服务,需要购买足够的服务器启动这个服务

但是,本次王源不光给了平台这部分钱。

王源还购买了,一人一票一证的服务,由于一人一票一证的核验要求比较高,平台需要额外算力,所以有这部分设定的演唱会,票务系统会额外收费。所以这些看起来给倒票的人增加麻烦的简单设计,王源团队都需要购买才可以。

王源,虽然不给中间商付费,但是科技付费,而王源不仅仅为这一种商业科技付费。

高德打车和王源的联名优惠券

飞猪和王源联名的优惠券

这两张优惠券,粉丝们得到实惠,但是王源团队也会得到实惠,互联网平台会有拉新客户的预算,去年某一刀平台拉一个新人的预算已经高达上千(这是极端值,不可以当做参考)。

伯克利的商业课程非常好,讲清楚了商业合作的本质,商业不是赚钱,而是提升各方效率。比如这次高德飞猪和王源的合作,平台节省拉新费用,小汤圆节省差旅费用,小源团队获得商务资源。这次的合作,所有人都是赢家。

而小源的商务合作深度并不仅于此。

我们会发现,剩下没有卖出的票中,小源代言的品牌出现了大量免费票。

这是非常有深度的合作——小源的演唱会门票连续上热搜,所以有大量的流量曝光,而代言品牌在这种时候放出免费票,获得粉丝们大量的转评赞,这样,微博开心、合作厂商天然曝光率开心、粉丝得到免费票开心。

又是一次各方受益,所有人开心的商业合作。

“王源”是个好音乐品牌,这个音乐品牌文化是,走在科技前沿,追求各方受益,追求源远流长。

喜欢王源真好,我们收获快乐、收获实惠还收获好的成熟的商业格局。

王源去伯克利,好!

作者/翠西

图片/网络

编辑/小胖

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