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今天，没有票的翠西来复盘一下小源演唱会的商业合作，带着大家一起感受一下国际音乐人小源那成熟的商业格局。

最好的位置卖给观众+超级高的开票率。

最好的位置卖给观众，这一条少见，但不是非常少见，因为一旦开巡演，有非常多的机会做媒体票，也有很多的机会来做娱乐圈的人情往来。

但是，王源不仅仅是卖出了最好的位置给观众，这一次的公开售票率也非常高。

很多人觉得公开售票率高，意味着中间商赚差价的机会变少了，不完全是。中间商和主办方在这事儿上是合作人。所以，本质上，王源赚钱也少了。

人设立到这里，其实非常不好，因为没有营业额的商家不是好商家。“王源”这两个字，作为音乐品牌，如果只走让利的路线，除了让粉丝觉得快乐，其他人并不快乐。但，我们不要忘了，王源伯克利上的流行音乐方向的高材生，他们学校本科也要音乐市场的。

上图中的business of songwriting就是流行音乐商业课

所以，这一次王源的演唱会商务逻辑是，让利给粉丝，但是寻求更多的品牌商业链接。

比如说，

顶级拦截盾，是一种商业服务，需要购买足够的服务器启动这个服务

但是，本次王源不光给了平台这部分钱。

王源还购买了，一人一票一证的服务，由于一人一票一证的核验要求比较高，平台需要额外算力，所以有这部分设定的演唱会，票务系统会额外收费。所以这些看起来给倒票的人增加麻烦的简单设计，王源团队都需要购买才可以。

王源，虽然不给中间商付费，但是科技付费，而王源不仅仅为这一种商业科技付费。

高德打车和王源的联名优惠券

飞猪和王源联名的优惠券

这两张优惠券，粉丝们得到实惠，但是王源团队也会得到实惠，互联网平台会有拉新客户的预算，去年某一刀平台拉一个新人的预算已经高达上千（这是极端值，不可以当做参考）。

伯克利的商业课程非常好，讲清楚了商业合作的本质，商业不是赚钱，而是提升各方效率。比如这次高德飞猪和王源的合作，平台节省拉新费用，小汤圆节省差旅费用，小源团队获得商务资源。这次的合作，所有人都是赢家。

而小源的商务合作深度并不仅于此。

我们会发现，剩下没有卖出的票中，小源代言的品牌出现了大量免费票。

这是非常有深度的合作——小源的演唱会门票连续上热搜，所以有大量的流量曝光，而代言品牌在这种时候放出免费票，获得粉丝们大量的转评赞，这样，微博开心、合作厂商天然曝光率开心、粉丝得到免费票开心。

又是一次各方受益，所有人开心的商业合作。

“王源”是个好音乐品牌，这个音乐品牌文化是，走在科技前沿，追求各方受益，追求源远流长。

喜欢王源真好，我们收获快乐、收获实惠还收获好的成熟的商业格局。

王源去伯克利，好！

作者/翠西

图片/网络

编辑/小胖